Die Provision ist die Vergütung für die Dienstleistung eines Immobilienmaklers. Sie fällt an, wenn eine Immobilie erfolgreich vermittelt wird. Viele Eigentümer und Kaufinteressenten fragen sich dabei, welches Provisionsmodell fair, transparent und effizient ist.
Welche Provisionsmodelle gibt es?
Grundsätzlich gibt es zwei Varianten: Die Innenprovision und die geteilte Maklerprovision.
Bei der Innenprovision übernimmt der Verkäufer die vollständige Provision des Maklers. Käufer zahlen keine zusätzliche Maklercourtage.
Im Gegensatz dazu stehen Modelle, bei denen Käufer und Verkäufer die Provision teilen. Seit der Gesetzesänderung 2020 gilt bei dieser Variante bundesweit, dass bei dem Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen die Maklerprovision hälftig zwischen Käufer und Verkäufer aufgeteilt werden muss. Maklerunternehmen wie wir, die mit der reinen Innenprovision arbeiten, waren und sind hiervon nicht betroffen. Ebenfalls nicht unter die gesetzliche Regelung fallen Gewerbeimmobilien, Mehrfamilienhäuser oder unbebaute Grundstücke.
Mühlfeld Immobilien arbeitet seit 15 Jahren ausschließlich und sehr erfolgreich mit der Innenprovision. Warum wir das tun und welche 5 starke Vorteile wir darin sehen, lesen Sie hier:
Die 5 Gründe, die unsere Kunden überzeugen
1. Geringere Gesamtkosten machen Immobilien attraktiver
Ein entscheidender Vorteil der reinen Innenprovision wird oft unterschätzt: Der gesamte Immobilienkauf ist wirtschaftlicher als bei einer klassischen geteilten Provision.
Ein einfaches Beispiel zeigt den Unterschied:
Bei einer Immobilie mit einem Kaufpreis von 500.000 € entstehen bei einer klassischen Doppelprovision von jeweils 3,65 % auf Käufer- und Verkäuferseite insgesamt Maklerkosten in Höhe von 7,3 % des Kaufpreises.
Bei einer reinen Innenprovision von 5 % trägt ausschließlich der Verkäufer die Provision. Die gesamten Maklerkosten liegen damit deutlich niedriger.
Das bedeutet: Ein Hausverkauf mit klassischer Doppelprovision verursacht insgesamt deutlich höhere Maklerkosten als ein Verkauf mit reiner Innenprovision. Bezogen auf den Beispielkaufpreis von 500.000 € entspricht das einer Differenz von 11.500 €.
Das macht Immobilien mit reiner Innenprovision deutlich attraktiver am Markt.
2. Das Bestellerprinzip schafft Transparenz und Vertrauen
Die reine Innenprovision schafft eine eindeutige Rollenverteilung: Der Verkäufer beauftragt den Makler — und der Makler vertritt konsequent die Interessen des Verkäufers.
Für Käufer entsteht dadurch von Beginn an Transparenz. Sie wissen sofort, dass keine zusätzliche Maklerprovision anfällt und welche Kosten tatsächlich auf sie zukommen. Das reduziert Unsicherheiten, vereinfacht die Kommunikation und schafft eine deutlich angenehmere Ausgangssituation im gesamten Verkaufsprozess.
Gleichzeitig verhindert das Bestellerprinzip typische Interessenkonflikte, die bei einer geteilten Provision häufig entstehen können. Die Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Interessen sind klar definiert — und genau das schafft Vertrauen bei allen Beteiligten.
Gerade bei größeren Vermögenswerten wie Immobilien sind klare Verhältnisse und Transparenz entscheidende Faktoren für einen erfolgreichen Verkauf.
3. Maximale Verkaufspreise
In der eben beschriebenen einseitigen Interessenvertretung liegt ein weiterer entscheidender Vorteil: Unser Fokus liegt vollständig auf der bestmöglichen Vermarktung und der optimalen Preisdurchsetzung für unsere Auftraggeber.
Da Käufer keine zusätzliche Provision zahlen müssen, wirkt die Immobilie deutlich attraktiver. Interessenten können ihr Budget stärker in den Kaufpreis investieren statt in zusätzliche Nebenkosten. Dadurch entstehen häufig:
- eine größere, qualifizierte Käuferzielgruppe und
- schnellere Verkaufsprozesse
Besonders wichtig wird dieser Vorteil bei professionellen Bieterverfahren.
Entsteht eine Situation, in der mehrere Kaufinteressenten mit gesicherter Finanzierung eine Immobilie erwerben möchten, führen wir bei Mühlfeld Immobilien ein Bieterverfahren durch. Den genauen Ablauf und die Hintergründe haben wir in einem separaten Blogartikel ausführlich erklärt.
Gerade bei einem Bieterverfahren zeigt sich der große Vorteil der reinen Innenprovision besonders deutlich.
Unser Auftrag besteht ausschließlich darin, für den Verkäufer den bestmöglichen Preis am Markt zu erzielen. Da wir keine Provision vom Käufer erhalten und somit nicht in einem Interessenskonflikt stehen, können wir ein Bieterverfahren konsequent auf die optimale Preisdurchsetzung ausrichten.
Genau das ist ein wesentlicher Unterschied zur geteilten Provision: Wer wirtschaftlich mit beiden Parteien verbunden ist, bewegt sich bei Preisverhandlungen automatisch in einem Spannungsfeld zwischen Käufer- und Verkäuferinteressen.
Bei der reinen Innenprovision dagegen sind die Rollen eindeutig definiert. Käufer wissen, dass wir klar die Verkäuferseite vertreten — und genau dadurch lassen sich Wettbewerbssituationen transparent, professionell und konsequent steuern.
4. Geringere Kaufnebenkosten sorgen für bessere Finanzierungskonditionen
Ohne zusätzliche Käuferprovision sinkt die finanzielle Einstiegshürde für Interessenten erheblich. Genau das hat in der Praxis oft einen größeren Einfluss auf die Finanzierungsmöglichkeiten, als viele zunächst vermuten.
Wie im Eingangsspiel ersichtlich, spart der Käufer bei einem Verkaufspreis von 500.000 € für eine Immobilie durch den Wegfall einer zusätzlichen Käuferprovision Kaufnebenkosten in Höhe von 3,65%.
Dieses Geld kann stattdessen als zusätzliches Eigenkapital in die Finanzierung eingebracht werden.
Dadurch verbessert sich die Eigenkapitalquote gegenüber der finanzierenden Bank — und genau das führt in der Regel zu:
- besseren Finanzierungskonditionen und
- höheren Finanzierungschancen
Viele Käufer können dadurch überhaupt erst in die Lage versetzt werden, eine Immobilie zu erwerben oder ihr Eigenkapital stärker in den eigentlichen Kaufpreis zu investieren. Die reine Innenprovision verbessert damit nicht nur die Attraktivität der Immobilie, sondern erhöht häufig auch die tatsächliche Kaufkraft der Interessenten — ein entscheidender Vorteil für einen erfolgreichen und effizienten Verkauf.
5. Professionelle Vermarktung und echte Expertise
Neben allen wirtschaftlichen und strategischen Vorteilen der reinen Innenprovision gibt es noch einen weiteren entscheidenden Punkt: die Qualität der Vermarktung.
Eine erfolgreiche Immobilienvermittlung erfordert heute weit mehr als nur ein Online-Inserat. Wer den bestmöglichen Preis erzielen möchte, benötigt professionelle Vorbereitung, hochwertige Präsentation, Marktkenntnis und eine konsequente Verkaufsstrategie. Und eine hochwertige Vermarktung entsteht nicht nebenbei — sie ist das Ergebnis von Erfahrung, Zeit und professioneller Umsetzung.
Dazu gehören unter anderem:
- fundierte Marktwertermittlung
- professionelles Exposé
- hochwertige Immobilienfotografie
- zielgerichtetes Online-Marketing
- strukturiertes Besichtigungsmanagement
- Bonitätsprüfung von Interessenten
- professionelle Verkaufsverhandlungen
- rechtssichere Begleitung bis zur Übergabe
Gerade die intensive Vorbereitung entscheidet häufig darüber, ob eine Immobilie durchschnittlich verkauft wird — oder ob ihr volles Marktpotenzial ausgeschöpft werden kann.
Die reine Innenprovision ermöglicht uns dabei, konsequent auf Qualität statt auf Masse zu setzen. Und genau diese Qualität ist am Ende häufig ein entscheidender Faktor für einen erfolgreichen Verkauf und einen optimalen Verkaufspreis.
Fazit: Warum wir konsequent auf die reine Innenprovision setzen
Die reine Innenprovision ist für uns kein Marketinginstrument, sondern die konsequente Weiterentwicklung moderner Immobilienvermarktung.
Sie reduziert die Gesamtkosten des Immobilienkaufs, schafft klare Interessenverhältnisse, verbessert Finanzierungsmöglichkeiten und erhöht die Nachfrage nach Immobilien. Gleichzeitig ermöglicht sie uns, Verkäufer kompromisslos zu vertreten, professionelle Bieterverfahren konsequent auf maximale Preisdurchsetzung auszurichten und deutlich mehr Zeit sowie Expertise in die Qualität der Vermarktung zu investieren.
Genau diese Kombination aus Transparenz, klarer Interessenvertretung und hochwertiger Vermarktung führt am Ende zu dem, worauf es beim Immobilienverkauf wirklich ankommt: dem bestmöglichen Verkaufsergebnis für unsere Kunden.
Sie haben noch Fragen zu unserm Provisionsmodell? Gerne erklären wir Ihnen die Vorteile in einem gemeinsamen Gespräch – wir freuen uns von Ihnen zu hören!